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【摩鑫代理主管】小众需求带来大生意:淘宝中古市场规模超百亿

“宝宝们看这里,这个包是03年的款式,现在特别难碰到。”在“潘潘中古严选”的淘宝直播间里,90后主播潘潘正在介绍一款LV中古包。

直播间里不断刷屏的粉丝提问,背后正是线上“中古市场”的活跃和潜力。记者了解到,以包、腕表、珠宝等二手奢侈品为代表的中古市场,在过去一年成为了淘宝新的百亿级市场。看似小众的需求,已经催生了一门百亿规模的生意。

《【摩鑫代理主管】小众需求带来大生意:淘宝中古市场规模超百亿》

淘宝箱包行业小二茵悦分析,中古市场在淘宝上的崛起,得益于三大因素:年轻人对精致生活的追求、直播产业的发展,以及疫情对出国购物的影响。

作为一个准入门槛相对较高的行业,中古市场对创业者的供应链能力、正品鉴定能力、用户运营能力都有要求。因此,即使在用户高需求和疫情双重因素推动下,整个中古市场的“入局者”数量依然比其他行业少得多。“随着淘宝在这一市场的基础建设越来越完善,一旦具备了这些能力,入门了,就能快速且稳定发展。因为中古市场还是一个蓝海市场,有很大潜力。”茵悦表示。

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消费偏好的变化是促使中古市场达成“百亿规模”的一个重要因素。在淘宝上开了8年店的潘潘对此深有感触:“越来越多的消费者追求款式独特、并且低调的包,中古包恰好可以满足他们的需求。”潘潘说,中古包消费者的一大特性就是高频复购,信任和兴趣推动了这一原本小众的需求不断焕发生命力。

淘宝中古市场的蓬勃发展,也跟年轻消费者对于精致生活的追求有关:他们买的不只是中古奢侈品的性价比,更是复古的情怀。

另一方面,直播的发展和流行也能让喜欢中古包的消费者更放心地下单。以中古包为例,因为款式、使用痕迹等原因,中古包个个都是孤品,而直播可以立体、即时地展示包的所有细节,主播更是可以在第一时间解答粉丝的疑问。

 

从汉服、JK、Lolita组成的三坑市场,到如今的中古市场,年轻创业者们在淘宝上抓住了一个个新机会,获得快速成长。数据显示,2020年4月到2021年3月期间,淘宝新增活跃商家数创下了2017年以来5个财年的最高值。健康的商业生态和规范的平台治理让这些商家拥有广阔的成长空间,也和不断爆发的新兴消费需求形成了正向循环。

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